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5A单号网:月销30W的亲子服装淘宝店铺运营推广方法

3727电商导航 2019/11/2 18:13:18 853次浏览

商家简介:9月份接手的新进店铺,C店,主营亲子服装。

问题描述:店铺的流量结构不完善,缺乏很多的流量渠道,日常操作难以突破流量瓶颈,店铺粉丝粘度不高

亲子服装淘宝店铺,淘宝店铺运营

实现效果:

免费流量提升非常明显

直通车流量提升明显

销售额提升明显且店铺顾客之间粘性明显变强

店铺数据效果图:

流量渠道:

亲子服装淘宝店铺,淘宝店铺运营

案例详述:

接手之后针对店铺做了全方位的店铺诊断,店铺面临以下问题:

1. 流量渠道过于单一,店铺里面需要流量渠道多元化发展,扩大流量来源渠道

2. 产品线过于单一,针对产品线问题,制定关联搭配策略

3. 手淘搜索流量低

4. 老顾客没有运营,缺乏活力与粘性。

运营操作步骤:

一、优化直通车,带动店铺免费流量

开直通车标准计划,因为之前的直通车没有进行优化,所以工作的重心就是在调整优化上面

亲子服装淘宝店铺,淘宝店铺运营

(产品刚上车的部分截图)

为什么想要优化店铺的流量结构要开车呢,因为直通车是一个最安全可靠的工具,能够给店铺带来精准的流量并且能带动免费流量(手淘搜索、手淘首页、免费及其他等),所以前期直通车的优化是必须的。

直通车带动免费流量的操作关键点:

1、关键词:选择宝贝核心关键词,核心长尾关键词等,这些词一定要保证不能太小了,展现量是我们考核这个词能不能用的关键所在,关键词在流量解析里面去找

亲子服装淘宝店铺,淘宝店铺运营

大类目一般展现指数在2000左右的比较OK

小类目,稍微少一点没有关系,但是建议不要太少了,不然没有点击的。

我们在操作的时候,因为想要快速的拿到流量,没有操作常规手法,所以直接选择了大词,所以我们的PPC非常高,根据关键词的数据表现,需要对关键词进行优化筛选

2、如果像上图一样刚上车就直接砸钱烧车,那除了花的多,其他的就没有什么意义了,所以需要对关键词进行调整,把点击率差的词删掉,留下质量分高、点击率高的词,前期不在词多但在词精,只有点击率能保证,我们才能慢慢把词做大,做多。

3、主图:为什么要测款呢,意义就在这,我们要的点击率跟主图的关系非常大,好的点击能快速提升我们的点击率,所以建议大家做好测图的工作

4、人群溢价:

针对店铺人群进行溢价,数据变现好的人群可以提高溢价,数据表现不好的人群直接删掉

亲子服装淘宝店铺,淘宝店铺运营

二、套餐搭配,提升客单价

1、选择搭配宝贝。(例:裤子搭配上衣,上衣搭配配饰等等)

2、选择同价不同款的宝贝(店铺里面一个区间段的可以多放几件其他的款,因为客户喜欢做选择题)

展示效果:

亲子服装淘宝店铺,淘宝店铺运营

3、选择相似款价格不同的宝贝(例如这个宝贝是高领毛衣,可以关联一个羊毛毛衣,但是两者的价格是有区别的)

4、搭配软件搭配

亲子服装淘宝店铺,淘宝店铺运营

类似于这样的软件,大家可以直接去服务市场找,搜索关键词”搭配”,扎到合适自己的OK。

三、客户运营平台—老客营销

因为店铺很少做老客的唤醒以及老客优惠券关怀,所以店铺老客与店铺之间的粘性与互动不高,以至于复购率无法提升起来

亲子服装淘宝店铺,淘宝店铺运营

利用客户运营平台对店铺连的老客户,成交、未成交、收藏、加购、流失客户等等人群,我们都可以进行针对性操作

亲子服装淘宝店铺,淘宝店铺运营

优惠券金额,根据自己店铺利润,设置相应的优惠券,优惠券肯定是金额越大越有吸引力

四、报名淘宝客活动,提升店铺数据

因为店铺中的数据比较平稳,想要突破必须要有数据呈现递增的趋势,直接利用淘客推广提升,下面是通用计划7天的数据:

通用计划没有什么技巧,开通淘宝客就会默认开通,一般设置通用计划限制性因素不是很高,一次可以设置30款产品进行推广,所以我们可以针对店铺里面的主推或者是其他的产品分开设置佣金,获取不同的效果。

关于淘宝客,大家不清楚自己的产品适不适合推广,又会什么迎的效果的时候,大家可以联系大淘客或者报名团长活动,他们会预估你的产品效果之后再去投放,不然可能会导致你的产品内有人推广。因为这个是双向的选择,只要保证我们自己宝贝的基础以及内功是没有问题的,那么跟淘客合作之后的效果肯定是比较nice的。


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