5A单号网:月销30W的亲子服装淘宝店铺运营推广方法
3727电商导航 2019/11/2 18:13:18 861次浏览
商家简介:9月份接手的新进店铺,C店,主营亲子服装。
问题描述:店铺的流量结构不完善,缺乏很多的流量渠道,日常操作难以突破流量瓶颈,店铺粉丝粘度不高
实现效果:
免费流量提升非常明显
直通车流量提升明显
销售额提升明显且店铺顾客之间粘性明显变强
店铺数据效果图:
流量渠道:
案例详述:
接手之后针对店铺做了全方位的店铺诊断,店铺面临以下问题:
1. 流量渠道过于单一,店铺里面需要流量渠道多元化发展,扩大流量来源渠道
2. 产品线过于单一,针对产品线问题,制定关联搭配策略
3. 手淘搜索流量低
4. 老顾客没有运营,缺乏活力与粘性。
运营操作步骤:
一、优化直通车,带动店铺免费流量
开直通车标准计划,因为之前的直通车没有进行优化,所以工作的重心就是在调整优化上面
(产品刚上车的部分截图)
为什么想要优化店铺的流量结构要开车呢,因为直通车是一个最安全可靠的工具,能够给店铺带来精准的流量并且能带动免费流量(手淘搜索、手淘首页、免费及其他等),所以前期直通车的优化是必须的。
直通车带动免费流量的操作关键点:
1、关键词:选择宝贝核心关键词,核心长尾关键词等,这些词一定要保证不能太小了,展现量是我们考核这个词能不能用的关键所在,关键词在流量解析里面去找
大类目一般展现指数在2000左右的比较OK
小类目,稍微少一点没有关系,但是建议不要太少了,不然没有点击的。
我们在操作的时候,因为想要快速的拿到流量,没有操作常规手法,所以直接选择了大词,所以我们的PPC非常高,根据关键词的数据表现,需要对关键词进行优化筛选
2、如果像上图一样刚上车就直接砸钱烧车,那除了花的多,其他的就没有什么意义了,所以需要对关键词进行调整,把点击率差的词删掉,留下质量分高、点击率高的词,前期不在词多但在词精,只有点击率能保证,我们才能慢慢把词做大,做多。
3、主图:为什么要测款呢,意义就在这,我们要的点击率跟主图的关系非常大,好的点击能快速提升我们的点击率,所以建议大家做好测图的工作
4、人群溢价:
针对店铺人群进行溢价,数据变现好的人群可以提高溢价,数据表现不好的人群直接删掉
二、套餐搭配,提升客单价
1、选择搭配宝贝。(例:裤子搭配上衣,上衣搭配配饰等等)
2、选择同价不同款的宝贝(店铺里面一个区间段的可以多放几件其他的款,因为客户喜欢做选择题)
展示效果:
3、选择相似款价格不同的宝贝(例如这个宝贝是高领毛衣,可以关联一个羊毛毛衣,但是两者的价格是有区别的)
4、搭配软件搭配
类似于这样的软件,大家可以直接去服务市场找,搜索关键词”搭配”,扎到合适自己的OK。
三、客户运营平台—老客营销
因为店铺很少做老客的唤醒以及老客优惠券关怀,所以店铺老客与店铺之间的粘性与互动不高,以至于复购率无法提升起来
利用客户运营平台对店铺连的老客户,成交、未成交、收藏、加购、流失客户等等人群,我们都可以进行针对性操作
优惠券金额,根据自己店铺利润,设置相应的优惠券,优惠券肯定是金额越大越有吸引力
四、报名淘宝客活动,提升店铺数据
因为店铺中的数据比较平稳,想要突破必须要有数据呈现递增的趋势,直接利用淘客推广提升,下面是通用计划7天的数据:
通用计划没有什么技巧,开通淘宝客就会默认开通,一般设置通用计划限制性因素不是很高,一次可以设置30款产品进行推广,所以我们可以针对店铺里面的主推或者是其他的产品分开设置佣金,获取不同的效果。
关于淘宝客,大家不清楚自己的产品适不适合推广,又会什么迎的效果的时候,大家可以联系大淘客或者报名团长活动,他们会预估你的产品效果之后再去投放,不然可能会导致你的产品内有人推广。因为这个是双向的选择,只要保证我们自己宝贝的基础以及内功是没有问题的,那么跟淘客合作之后的效果肯定是比较nice的。
相关文章推荐
-
- 只有一个人如何维护运营淘宝店铺?
-
有一个已经做了两年淘宝的一个卖家跟我讲啊!我是卖箱包的,然后他说嗯,现在嘛,就是自己正常每天都可以这样,三四三四五十单这样然后呢想?
-
2020/6/27 19:13:17
-
- 淘宝店铺一个运营助理每天要做哪些工作?
-
朋友圈有个朋友跟我说他她是自己呢,在一家公司。已经做了很久了,坐了六年,然后呢,现在是我们的一个美工小伙伴啊,那美工呢?她说最近想就是对应。
-
2020/6/6 18:01:27
-
- 电商运营如何打造一个年销量过亿的淘宝店铺?
-
做电商运营这行一直有个梦想,就是能亲手做一个年销量过亿的淘宝店铺。可惜一直没有实现。也许这两年能实现。以前是有机会的,手上一个一年卖了7000万,那个时候没有目标,没想过说努力冲一下,破个亿玩下,现在回过头来,时间过了,机会没了。
-
2021/12/6 14:41:10
-
- 淘宝店铺现在生意很淡,该如何运营?
-
最近我一直在想这个问题,人的思维慢慢的被固化了,慢慢的对未来没有了期待,对未来不知道该怎么做了,淘宝现在生意很淡,很惨淡,感觉没激情,维持不下去了。做了两年,想出去找点事做,竟不知道自己能做什么了。
-
2017/7/27 12:49:47
-
- 新型肺炎疫情期间淘宝店铺该怎么运营?
-
疫情期间,不能轻易开工,有必要的情况下,推荐使用多卖疫情关怀短信,帮助商家和客户进行关系维护和情感上的沟通。多卖软件内提供疫情关怀短信模板,客服24小时在线,有需要的可以咨询旺旺。活动内容:即日起至2月29日,凡通过多卖CRM发送“疫情关怀短信”,发送后即返20%短信条数。不限条数、次数。
-
2020/2/7 23:47:50
-
- 部门主管总是干预运营操作淘宝店铺,导致直通车质量分下降
-
部门主管总是干预运营操作店铺,运营辞职,直接亏损200多万以前总听说很多企业领导不懂,外行人领导内行人,没想到现在这个现实的社会,这个现象还真多,我就来说一下小王遇到的这个事情吧。
-
2021/5/17 17:54:00
- 推荐阅读文章
-
-
淘宝小卖家制胜的关键在于心态
-
如果你的淘宝店铺怎么做都没生意,可能存在以下问题!
-
两个淘宝店铺的宝贝用同样的图片和文案,有没有问题?
-
淘宝店铺做了推广,每天访客几百流量上千, 但是没有成交
-
快递不上门怎么办?顺丰称“不上门必赔付”
-
淘宝店铺流量的产生取决于五个条件
-
淘宝店铺利用直通车拉动自然流量需要了解的知识!
-
渝乡桃子姐姐小丫新恋情曝光!网友热议小伙伴是否适合?
-
电商创业者自述往事想哭,感叹电商人都没有退路
-
淘宝300万升级新LOGO,网友 看不出差别在哪里
-
淘宝补单老是被抓怎么办?教你用淘宝官方工具安全补单不被抓
-
阿里巴巴的风向变了,主要做这三件事!
-
通过电商财报,终于看清了京东唯品会的“真面目”!
-