88单号网：客户说产品太贵而不买怎么办？

很多人有时候会觉得我这个产品是不是太贵了，客户是不是因为太贵而不买啊，其实是这样，你始终要明白，就是价格他不取决于你的产品，还取决于客户的群体

什么叫价格不取决于你的产品而取决于客户的群体？原理很简单，比如说我现在有一个股票的信息，我知道这个股票在明天一定会涨10%，那请问这个信息对你价值多少钱？

对于有50万资金的人来说，这条信息价值5万块钱，对于有5000万资金的人来说，这条信息价值500万块钱，信息是同一条信息，对于不同的人为什么价值不一样？

我想说的是：同样一个产品，他的价格不取决于你的产品本身，取决于客户群体

我刚刚讲的这个股票的信息跟不同人的价值就不一样，如果对于一个乞丐来说，可能这条信息一文不值，又或者对于一个农民来说，他的总共的存款只有5000块钱，这条信息对他价值500块钱，超500块钱他都不愿意买了

这就是为什么你们会去看拍卖的时候，有个画家非常厉害叫吴冠中，吴冠中同样一幅画，在香港拍卖的时候，为什么有些人他只愿意出1000块钱，有些愿意出1万块钱，有些人愿意出1,000万来买，为什么？

因为这幅画在他们心中出1000块钱的，可能他就想装饰下他的家，出1,000万那个人，因为他收集了吴冠中很多的画，这个新的画，他把它收集起来挂在他那里，他12副里面刚好缺了这一副，他把这一副挂在他的展厅里面，就能吸引来非常多非常高质量的客户，这个客户跟他谈的单可能都是在几千万的。可能对方就买了，所以这个对他来讲就价值几千万，所以他愿意花1,000万

营销是价值的魔术，所以你不要老是觉得你的产品贵，如果你觉得你的产品贵，那是因为你没有找准你的客户群体，针对你真正需要你的这个产品的客户群体，他们不觉得贵，他们会觉得这个价值对他非常大，物超所值10倍以上，只要你能给客户提供10倍以上的价值，价格对于真正对的客户就可以忽略不计了…