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B2C卖货电商是一个无法盈利的商业模式?

3727电商导航 2021/12/9 21:24:12 283次浏览

乐淘网创始人——毕胜,很早就公开说过,B2C卖货电商是一个无法盈利的商业模式。时间久了很多人都忘记了这个忠告,最近我看到很多小白去做亚马逊跨境电商,我再次和大家谈谈为啥B2C电商本质是无法盈利的模式。

B2C电商

亚马逊跨境电商也是B2C电商,和国内B2C电商是一样的,B2C电商之所以无法盈利主要有4点:

1、B2C完全是靠广告带来销量(补单这里暂且不讨论,因为不算正规手段),而随着竞争不断加剧,广告费每年都会大幅增长,但是产品的利润并不能每年都增长,相反大部分产品随着竞品的增加,价格都会越卖越便宜。所以靠广告带来销量,只会卖得越多亏得越多。

2、物流费用+退货费用,实体店是不存在物流和退货费用的,但是网店物流费用和退货费用非常昂贵,很多服装类产品退货率都是30%-50%之间,这个费用都得商家承担。

3、流量入口单一,千军万马过独木桥。实体店流量渠道非常多,比如一个城市有多个商圈,企业开连锁店,那么获取流量的渠道就非常多,东方不亮西方亮。但是做电商,流量基本就是平台的前10页,数百万商家竞争前10页排名,其难度可想而知,最终只有出价高的企业才能获得前10页排名,而过高的广告费用,是企业无法靠卖产品赚的回的。

4、过度竞争,实体店因为地域的限制,不同城市的商家是不存在竞争,但是网店全国在一个平台竞争,卖一模一样产品的商家数百万,竞争激烈程度,可想而知。

所以B2C电商,无论是国内,还是跨境电商,本质都是一样,商业模式是无法盈利的,虽然有一些企业做B2C做成功了,但是那都是小概率事件,是幸存者偏差。

真正能赚钱的商业模式是B2B,而B2B最能发挥优势的又是B2B外贸出口。B2B外贸出口才是真正能靠卖货赚钱的商业模式。

下面的专栏详细讲解B2B外贸出口全套运营流程,企业可以学习B2B外贸经营模式。


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