同样一款宝贝在淘宝上卖，高价和低价的哪个好卖？

“同样一款宝贝放在淘宝上卖，一个高价，一个低价。注意，成本价是一样的，你猜在限定的时间里面哪个链接可以产出最大的利润？”

今天我们就来分享一个实操案例，希望让大家对于你的宝贝如何定位、定价能够有所启发。

这款宝贝的成本价格是59元，分别拍摄了两套图片。A宝贝一套是相对高端一些的图片，去国外拍的照，定价199元；B宝贝就是办公室附近找了个小公园拍的，定价99元。基于售价和成本可以算出：A宝贝的毛利是70.35%，B宝贝的毛利为40%。

好的，价格、毛利率、图片都出来了。这时候我们做了一件事儿，提前对老客户测试。因为每一次上新前，我们拍完之后修图基本上都要弄到凌晨2、3点，有时候款多的时候，通宵也是常见的事儿。如果你已经有一些老客户了的话，建议可以先修几张图之后发老客户群里，随手测一波。结果产品发进群之后，我们拍了两组不同风格图片的这款宝贝一下就炸了。根据以往多次测试的结果，我们大致心里有一个数，这个款就算不爆，也一定不会差，做一个平销款是有底了。

接着就是上新开卖。上新日通常我们是把价格做到除了双11、双12这种大促以外，最优惠的一天。定价199元的A宝贝第一天就卖了100多件。基础销量有了保证之后，马上测试主图点击率。7.36%，如果没有记错的话，大概是在7%以上。根据我们之前的经验，只要能上7%，后续基本上优化一下就能到10%以上。因为基础权重上来得快，这款宝贝的手淘首页和自然搜索很快也就起来了。接着就开始投放直通车，使用的关键词是往年都存好的词库，基本上大概知道这个款哪些词可以成交，哪些不能。不过这时候，直通车的拉升有限，会有一定的成交，但是天花板也很低。推了2周多一些，再往上就拉不动了。

再说B宝贝，公园广场随手拍，点击率明显就差一截，还不到5%。但是抵不过价格低，在另外一个店铺上新后销量过了150件，比A宝贝还要多一些。不过因为价格不高，后面开车拉起来相对更顺一些，毕竟转化率更高嘛。投放的关键词差不多，但抵不过价格低，转化率就要高一截。低价面向的人群相对更大，销量会更大。

关键来了，最后跑下来利润对比如何呢？在过年前我们复盘算了一下，扣除退货、库存和推广等其他所有费用。虽然B宝贝的销量确实比A宝贝高出一大截，但是最终的净利润还是A宝贝更多。低价宝贝一般退货率会更高一些，再加上推广花费的绝对占比更高，虽然销售量高出一截，在不算打包人工、仓储成本这些，净利润还是要低一些。看起来销量大，人也更累啊。

大家利润率是怎么算的？为什么有的人算得是（售价—成本）/成本*100%，而有的人算得是（售价—成本）/100*100%？文中a产品我怎么都算不出来是70%的毛利率，有大神指教下吗？

价格低的不能用那套精修图？如果用了会不会提升转换率？

这就是互联网缺乏监管的实例！同一个产品，不受成本，定价限制，仅靠营销手段可卖出数倍利润，这是监管的缺失，也是对消费者信息不完整的欺诈。