淘宝中小卖家，春季选款逻辑思维

最近有很多商家问我，春季选款什么样的品类更容易起搜索。今天分享一个案例：

这个产品拿到了2700的一个手淘搜索，首先我们分析下它的词根，可以发现产品拿到主流的词根大都是一些竞争对手偏低的。做过牛仔裤的商家朋友都知道，做这个类目，竞争度偏高的词大多数“直筒、高腰、宽松”。如果要打这些词，需要投入很多的资金才能起到搜索。但是“开衩、小个子”词根的词路竞争度就会很低，很容易拿到搜索，而且对款式的要求不会很高。

所以在选品过程中，尤其是资金体量不是很大的商家朋友，可以“低竞争度词路，而且也有一定搜索人气的属性词”这种思路去选品，这个思路也是所谓的【降维聚焦阶梯】思维。

【降维】就是选择一条词路，去拿这条词路的流量，然后【聚焦】地去打竞争度低，且容易起搜索的词路方式。