开淘宝网店不赚钱的卖家，开店前肯定没想好这五个问题！

"做了好多年淘宝，踩的坑太多了，以前亏钱当正常，就是为了要销量要权重，结果亏的一塌糊涂，后来家底亏完，就剩几千元之后彻底改变思路，不赚钱的生意绝对不做，价格战绝对不打，刷单绝对不刷，上新款全靠直通车，止损点500元，亏了500元直通车还起不来绝对放弃，一次推10个链接10款产品，一直找爆款，只要一个成为爆款全年不下架[大笑]，终于去年把亏的钱赚回来还租了厂房、车间自己做，所以做生意最忌讳亏钱做了，会迷失真正有潜力的产品"

很多人看到自己身边的人做了淘宝后，每天一批批地去拉货发货，以为做淘宝很容易，然后就跟着开了个淘宝店，结果每天的访客只有几个，旺旺响都不带响的，就跑过来问我，淘宝还能不能做了？为什么我的店铺没有流量呢？为什么我的店铺没有出单呢？新店铺能不能做起来？

遇到这些问题的时候，我都会抱着比较消极的态度告诉大家，新店铺刚刚开始非常的煎熬。我所说的煎熬主要有两点，一个是产品，一个是流量。接下来我用个案例和大家解释。

有一位做韩国代购女装的同学，现在要转型了，从1688上面拿款自己回来拍照。她一直在问我这个店铺有没有机会能做起来。在回答她之前，我问了他几个问题。

第一个问题，你选的款式，你心里面是不是喜欢的。

为什么会这么问呢，因为我们女装的核心是款式，很多人选款的时候，非常喜欢，等这个款式到了，你上身之后，就不喜欢了。所以我就会问，如果你选的款你自己心里都不喜欢，那如何去定位产品和店铺背后的人群呢。

大家可能认为人群定位是一个技术问题，其实女装的人群定位是一个眼光问题。你选的款式，无非就是想卖给那些跟你眼光差不多的人。但如果你自己都不喜欢，怎么把这件衣服卖给和你一样眼光的人呢。

第二个问题，拍出来的图片你是否满意。

因为她拍摄的图片从内景到外景，从人物的构图背景，再到修图，我个人看过后是不满意的。虽然我的摄影技术不好，但是做了这么多年电商，对于女装图片的审美、要求还是有的。不管是女装、男装，还是女鞋、童装，这些类目看的图片多了之后，就可以知道图片的问题在哪里。

所以我和她说如果你不把款式和图片做到自己满意的话，你后面花的那些时间和精力都是浪费的。这是前面两个问题。

第三个问题，上新节奏是否能够很好把控。

女装是需要定期上新的，要保持一定的上新速度和量级。但是我建议她现在不要上新，因为她现在的款式和图片没有定下来。在这一阶段去不断选款，其实是很浪费时间的。所以现在不需要上新，重点把款式和图片定下来之后再来考虑上新的事情才可。

前面三个问题说的就是我们产品的煎熬。那流量的煎熬是什么意思呢？

在前面的问题都确定好了之后，我们还会经历一段时间没有充足流量的阶段，这就是流量的煎熬。

在这个阶段里，我们要做的就是定期上新，定期上新之后还需要测款。在测款的过程中，我们要分析点击率、收藏加购率、uv价值。

这几项数据在新店刚开始的时候，基本上都是比较差的，而在这一阶段，我们还需要同步去养人群，在养人群出来，且测出一个比较不错的款式前，我们的流量数据都不会太好。

这个过程非常的煎熬时间也会很漫长。如果说没有一个特别好的款出来，很有可能店铺每天都是在亏损的，因为测款在新店没有引流能力的情况下，只有通过付费推广工具去引流拉数据。

所以这就涉及到第四个问题：你对于这些推广工具是否熟悉。

只有熟悉推广工具，知道如何操作，我们才能以较低的费用去进行推广，也才能尽量降低前期的亏损资金。

这个亏损的话，会亏损到有一个好的款为止。很多人可能不相信自己没有好款，但是事实是你的店铺就是没有好款，你只有找到好款，这个店铺才有机会能够做起来。

第五个问题，你有多少资金去做这个事情。

如果说你的资金很少，并且店铺的定位还有问题的话，那其实你大部分资金都会浪费。不是浪费在推广上面，实际上是浪费在产品上面。

建议大家做新店铺的时候，要先考虑这五个问题。

第一：你选的款你心里是不是满意；第二：你的图片你自己是否满意，能不能过了测试数据这一关；第三：能不能做到定期上新（不同类目对于上新的要求不同）；第四：直通车、超推这些推广工具你会不会；第五：你有没有准备好一定的资金去承担前期一段时间的亏损。

当然，不同的类目我们考虑的重点也会有所不同，如果大家不知道自己类目需要注重哪些，可以咨询翰林。

最后，新店铺没有大家想的那么简单，随随便便就能做得起来。重点还是产品以及款的问题，如果说能把产品的问题解决了，那么后面的问题其实反倒简单了。所以这是一个非常漫长煎熬的过程。