成交客户的3大法宝:怎么能让对方持续跟你互动下去？

1 对 1 互动聊天，成交客户的3大法宝…互动里面最重要的一点，就是你怎么能让对方持续跟你互动下去？只要你能让对方持续跟你互动下去，你就有机会成交对方！

但大部分人，互动了几句，对方就跟你没有下文了，搞的你在唱独角戏，自然就成交不了，我接下来教你一个非常重要的技巧，关于互动的技巧！通过这个技巧，你能让对方一直跟你沟通下去…

我先邀请你想象一个画面，我不知道你有没有跳过舞，但肯定看过。尤其是探戈。你看探戈是怎么跳的？

是不是一进一退，比如当恰恰音乐响起来的时候，男女一进一退，跳的非常和谐对吗？

是的，真正一流的沟通也是这样的水平！也就是你要记住：

1、菜鸟会一直发问，结果把客户问死了

就好像你一直往前面跳，你的舞伴一直往后面退，最后没有退路，你的舞伴就不跟你跳了

所以，如果你一直问客户，客户一直回答你，就会觉得你在查户口，就不愿意回答你了

2、还有一类菜鸟，会被客户问

被客户一直问，结果客户也不会买单，因为这个时候你就像一个应聘者，而客户是面试官

一直问你，你的产品、你的品牌、你的故事、你的价格等等，你一直处于很被动的地位。客户最后就不会买…

在探戈舞蹈里，就好像舞伴一直往前，逼着你后退，最后这个舞蹈也没法跳成

3、真正一流的舞蹈是什么呢？

真正一流的舞蹈是有进有退，非常和谐，非常优美的舞蹈！

所以你在客户互动的过程中，你不能一直问，你问几句，然后对方回答了，你也要说几句

然后再问对方一个问题，对又回答了，然后你肯定一下对方的回答、重复一下对方的答案

顺便说说你自己的想法，而后，再悄悄的又丢一个问题过去

其实问客户问题有 2 个目标：

1，给对方机会，让对方说话，不能老是你在那里一直说，这就是探戈舞，只有一个人跳，怎么能跳起来？

而很多菜鸟营销人，就是一直在那里说自己的产品有多么好，根本不管客户的痛苦与梦想，然后客户就跑了！

2，通过发问，让你有机会快速了解到客户的痛苦与梦想！

孙子兵法说：知己知彼，百战百胜，当你更多了解对方的资料、对方的痛苦与梦想

那么，你就能更有针对性的跟对方沟通、针对性的提供价值

你就能让你接下来讲的每一句话都跟对方的痛苦和梦想有关系

对方的注意力就会一直被你抓住，而且对方会觉得你特别关心他，因为你都是在说他的事情

所以，通过这样的过程，这样的互动，就会带来成交

我刚刚教了你 1 对 1 互动抓钱 2 招：“探戈式沟通”+“发问 2 目标”

光有这 2 招还不够。还得有第 3 招！

这 3 招一起使用，就能让你跟客户的互动一直非常良好的进行下去

其实“探戈式沟通”，背后的原理是：先跟后带，大概的意思就是要先跟随、后带领

就好像钓鱼一样，当鱼儿上钩之后，你要先拖一会、再放一会，再拖一会、再放一会......

重复一下这个过程，当一个合适的时机，就可以起杆了

那么第 3 招是什么呢？就是：嘴唇法则

嘴唇包括上嘴唇和下嘴唇，上嘴唇代表肯定，下嘴唇代表重复，也就是在沟通的时候，你要学会肯定和重复

比如你问了对方一个问题，那么对方回复你了，你就要马上肯定对方的回复

而后做一些重复 ，因为受到了肯定，对方就会继续愿意回答你的问题

人在内心也是需要肯定的，心理学有个效应：你越肯定什么，你越会得到什么

所以，你一肯定客户的回复，客户就会觉得很爽，然后不知不觉就愿意继续回答你的问题

再加上重复，当你重复对方的话、也就是复述，会让对方觉得你很重视他的话

会让客户内心感受到被尊重，那么对方就会更加愿意跟你沟通下去

这样的例子非常多，比如下面这段话，A 就是成功用了肯定和重复：

A、看了你的朋友圈挺精彩的，请问你现在是在哪个城市啊？

B、我在长沙

A、长沙好地方。我朋友去过。听说那里的臭豆腐和烧烤特别好吃是吗？

B、是啊。长沙就是好吃的多

A、是的。有机会一定要去长沙好好吃一顿。对了，我看你有发化妆品，你是在做微商吗？

B、是啊，我做的是付爱宝的代理

A、嗯，付爱宝不错，之前我们双雄老师还给付爱宝的天使系统做过培训。

什么问题呢？

B、我发现吸粉特别难，不知道去哪里加人

A、你不太懂吸粉引流是吧？其实吸粉引流很简单的，只要掌握正确的方法

我现在都能做到每天增加 30+精准粉丝。你先告诉我，你平常都是怎么加粉的？

上面的这段话，A 就用了很多肯定和重复的技巧。从而让对方能够一直跟她沟通下去！这就是持续式互动！

只要你有机会让客户跟你一直互动下去，你就能有机会成交对方…

好了，看到这里，有收获吗？更多成交策略，下次再继续分享，也可以私下来交流哈