高客单价的淘宝店铺怎么开直通车？

今天就大家问的最多的一个问题，高客单的产品怎么开好直通车，很多朋友在跟我聊天的时候都吐槽，说高客单价的产品开不好，各种客观原因说的头头是道，说真的他们是没有明白什么才叫高客单。

先不说直通车，我们要说一下高客单价的概念，我们所说的高客单分为两个情况：

①整个类目的产品本来就是价格很高，像家具、家电等等。

②类目价格适中，是你的定位高，导致售价高。

第一个情况我就不说了，正常的去开就对了，反正所有的产品都是差不多的价格，差也差不到哪里去。今天主要讲的是第二个，高端定位高客单价的产品如何开出高投产。

这里就是今天的第一个知识点，低客单价的产品看实时转化，或者说转化周期看1-3天。如果3天之内的转化不好，一定要及时优化，客单价越低的产品优化就要越勤，那高客单价的产品就正好相反了，因为客单价较高的原因，买家考虑和对比的周期就会相对长一些，我们在优化时候就要把周期拉长，最少一个礼拜的时间去观察，并且优化的收藏和加购率的指标非常重要，点击率也要兼顾。

对应标签很准的店铺，我们在人群的选择上就不用刻意的去测试人群，直接用系统人群就足够了，用系统推荐的人群去把店铺真实成交的买家雕刻出来，最后留下来的就是最精准的购买人群。，因为客单价高，成交的基数不大，所以不用担心真实的买家购买的时候把标签打乱。

但是还有一种情况就比较麻烦一点，就是店铺有补单的行为，人群不是那么准，这个时候的高客单价产品怎么去开车呢？

要解决有补单行为的店铺问题我们需要做的就是三步，第一步测试出高转化人群，这个时候建议关闭系统推荐人群，因为有补单的行为存在，人群标签不会那么精准，系统推荐的人群也是基于你的补单人群进行曝光。第二步就是强化精准人群点击量，有成交最好，没有成交不要慌，因为你是做的高客单价，所以首先要保证的是你的收藏加购率。第三步就是降低人群溢价，逐步用更低价的系统推荐人群引流。

先说第一步测试高转化人群，在测试人群的时候建议选择二级或者三级人群，不要直接用一级人群，那样太费钱了，到底是用二级人群还是三级人群看类目大小。类目较大的用三级人群，类目较小的用二级人群，这个是我的习惯，大家参考一下即可。

当精准人群测试出来之后，我们其实已经优化了一大半了，这个时候的直通车最少是盈亏平衡的，大多情况是能盈利的。在这个前提下，我们要就要做第二步的动作了，增加点击量！

增加点击量有两个办法，一个是提高出价，一个是提高点击率。你自己想，你会用哪个办法。我想大家都会选第二条路吧，提高点击率！没错，我做的也是通过提高点击率来提升点击量。

这里提升点击量就相当于我们的二次测图了，二次测图是我们开车的时候经常用到的。别说二次测图了，三次，四次测图都很正常，一方面是竞品抄袭的时候，我们能迅速迭代车图，另外一个方面是人群发生了变化的情况下，原本图片的点击率会发生偏差。

车图完成后就能解决我们点击量的问题，那最后一步，也是最关心的一步，直通车人群是不是打正了？

检验直通车人群的最直接办法就是咱们直通车精选人群中，智能拉新人群的点击量。

我在这里告诉大家，只有当这个智能拉新的人群点击量起来了，并且投产非常高的时候你的直通车才是健康的状态。

这个就会出现两个情况，一个是智能拉新的点击量低，转化率不错。这个情况解决的办法很简单，提高溢价即可。另外一个情况就是智能拉新的点击量够了，但是转化跟不上。那就说明了你的人群还是乱的。还要继续增加自定义人群的点击量和成交量来沉底标签。

那下面我就来抛砖引玉的说一下我对直通车带动搜索的理解：

说这个问题的时候，我们要明确两个点，非常重要的。

①直通车的关键词成交权重，不会计入搜索关键词权重

②直通车的收藏量，加购量，转化率，坑产，人群打标等人气权重是能计入搜索权重的。

这两点不要质疑，是可循的答案。

那我们再回顾一下搜索权重影响的因素有哪些，我这里说几个重要的点：

①店铺权重

②人气权重

③单品权重

④千人千面

⑤关键词权重

⑥文本匹配权重

⑦标签权重

这七个点是搜索权重的底层，那直通车能影响哪些呢，我直接说答案吧。直通车能影响人气权重，单品权重，千人千面！ 这三个点是直通车能带动搜索权重的底层逻辑。

不要急我一个个的来分析你们就明白了。

搜索的人气权重包括：点击量，点击率，收藏量，收藏率，转化率，浏览量，停留时间。

单品权重包括：总坑产，实时坑产，UV价值。

这个就好理解了吧，直通车成交的坑产是能叠加到宝贝权重的。

千人千面权重：也就是我们说的人群权重，和我们同一个流量包中竞品对比的排名权重。这个直通车的精选人群数据是能直接影响的。

直通车带动搜索的逻辑就是这个，更细节的操作那就不是我一两下能说完的，我也不知道大家明不明白这个，如果不明白的话最好留言或者问我。我

今天也说了一大堆理论性的东西的，我相信有基础的朋友是能够有收获的。