电商选品的三个关键因素呢？总结一下三个关键点！

电商选品的三个关键因素呢？总结一下三个关键点

1、价格 选择价格门槛较低的产品，结合容易感知的优惠来降低消费者的犹豫时间，你在定价的时候，能定价为99.9元就不要写成100元，这样可以尽可能的降低消费者的心理门槛。

2、可展示性 优先选择有外观优势、使用方法以及效果比较直观的产品，选择这样的产品，你在直播的时候，展示产品就可以参考线下展示的方式，观众更有代入感，更直观的了解到产品的性能。

3、适用性 直播带货选品的时候，尽量根据消费者的生活场景选品，尤其初期选品要面对更广泛人群，避免直播间流量的浪费。 选品确定之后要重点注意两个问题 首先，是在不同的直播场景合理布局你的产品；其次是如何合理设计产品价格。

下面有两个公式，可以做参考。

公式一：产品布局=50%常青款+20%高流量产品+30%新品 什么是常青款和高流量产品呢？ 这里的常青款指的是四季都卖得好的常青款，比如口红。20%高流量产品指的是你直播间最有特色、引人注目地产品

公示二：价格布局=70%中间价位产品+10%性价比产品+20%高价格顶级产品 这里的高性价比产品可以是卸妆水这样的必备单品，而高价格顶级产品则可以选择大牌的护肤品套装，巧妙设计这些产品的占比，才能让用户在您的直播间选购更多的产品。

直播间是消费场景的重构，电商直播能将漫长的角色链路缩短，让消费者能在短时间内认知商品，与主播互动，咨询商品信息，最终完成快速下单。 因此，抓住直播间选品的这三个关键因素和两个布局公式，相信能帮到您提升直播带货的营业额。