拼多多店铺退款率高，又要交技术服务费太不合理了！

我其实不太想的明白，为什么还会有人教小白入局拼多多或者教怎么做全站，换以前我可能会赞同，但是放到现在这就是一件非常坑的事情。

8月开始到现在没更新头条，主要是没精力，这一个月做了两件事情，第一件事，优化拼多多，第二件事，研究速卖通。我们先说第一件事。

关注我久的人应该知道，我们做拼多多已经有好几年，并且盈利能力不错，玩法主要是付费，高客单，但是直到8月开始，数据相当差，每天毛利三四千都是亏本的，由于8月太热，工人都休息，看的多买的少导致转化低，我们认为这是直接原因，就关闭了推广大概2周左右，直到9月才重新开启，但是，问题来了，转化是上来了，投产非常好看，每天核算下来利润可观，但是实际呢，退款率达到70%甚至100%，这是什么概念，在以前的拼多多来说，退款无非损失一些我已核算的利润以及少量的推广费，但现在自从全站出来之后，每一单成交必扣费120元左右，也就是退款一单，额外需要损失推广费120元左右，而且，退款率高达70%，并且不单单是全站出的单，场景也一样会以该逻辑扣费，因此可以说，此问题是拼多多的劣根性的展现，很多人说卖低价或者去做自然流量，首先卖低价来说，你会亏的裤子都没有，因为低价产品拍了就退的更多，一旦你切入付费，基本上是没可能盈利的，其次自然流量，毫不客气的说，拼多多已经没有多少自然流量，不行你花大代价去刷了试试看。

针对这些恶心事，这一段时间我几乎每天都在优化推广，虽然显性上看出单少了，但是钱花的少了，退款少了，利润反而上来了，优化思路：1.投产比再好，转化再高的，必须拉一个时间段看退款率，核算真实利润，如果真实利润是负数，必须关停该计划，删除计划，没必要保留，不打破它的规律，这个计划永远不会有挣钱的一天 2.这种退款大部分出现在场景或者全站，搜索比较少，因此，全站退款多，你就换场景跟搜索，场景退款多你就换全站，全站跟场景退款都多，你就主搜索，全站与场景暂停一段时间。

除了上面的方法，别无它法，你想用正常的运营逻辑去对待流氓的手段，你认为有用吗？

顺带说一下，一两年前我就说一定要做高客单价，付费为主，现在很多人跳出来跟你们说要做付费，要做高客单，然后用全站推，我跟你说，全站不是神，它现在就是一个坑，你没有控制它的能力，只能被它控制。

总之，这一段时间，一团糟糕，行业不景气，pxx的不要脸，历史遗留的一些问题等等都集中到了一起，唯一值得期待的应该是速卖通有所进步，已经发了第二批货入仓，看后续如何吧。

随便放2张图给你们感受一下，这个产品退款率80%左右，看着投产比非常好，亏的，目前已经被优化掉了。