淘宝网店如何进行反季节销量的策略

随着炎热夏日的逐渐淡去，夏季服装似乎不怎么受人们的关注了。很多店家不得已把华丽的夏装下架，堆积在仓库里，因为资金运转不过来秋装新款又不能及时的上架让其他卖家抢占了先机。

懂得经营的卖家深知不仅要有优质的货源，好的服务和诚信的态度，还要具有敏锐的观察力和审时度势的智慧。怎样才能把挤压的货物以合理的价格销售掉，换来资金来购买当季货物呢？

首先店家反季促销要善于迎合买家的消费心理，然后利用各种方式迎合他们的消费心理。在日常生活中，只要我们认真分析买家的消费心理，我们不难发现当他们认为他们买这件商品是捡了便宜时他们心里会暗自欢喜，也会毫不犹豫的付钱。但是当店家长期打折搞促销，买家又会觉得你的商品并不优惠，会失去买家购买的兴趣，就好像我经常看见一家店牌子上写着，清仓处理，第一天时候客户还挺多的，慢慢的客流量就很少了。我们要合理的安排宝贝的促销，不要看低的自己的宝贝。尽量多观察观察其他家宝贝的定价。

其次，店家反季促销清仓甩卖，不能把价位降的太低。如果店家把商品价位降的太低，以前购买此类商品的买家就会感觉先前买的太冤。这样以后会失去很多老顾客。我们也要维护好老客户的。所以店家反季促销一定要适当折中，不能太低也不能太高。还有就是有关标价的技巧，100的商品宁可标99也不要标100，10元的商品一定要标9.9，要知道9.9元和10元在买家心里的感觉是有很大的区别的。促销商品标价要尽量选择带有弧形线条的数字，如8，6，5，9。想必很多卖家都知道这个道理。

然后，对于反季促销的商品要有一定的限量。这是对投入商品数量，成本，人力，广告费用等指标的预算，同时也是对营销活动预期成本回收和目标达成指标的一项综合预算。把促销商品限量化及时回复原价，不至于让卖家丢失成本，又让买家觉得自己真正的享受到优惠了。

店家的反季促销活动要让顾客觉得真实合理。反季促销的商品可以在特别的节日搞促销，例如春节，元旦，圣诞，情人节等，也可以利用淘宝官方节日搞促销，如即将来临的双十一还有店家周年庆纪念日等。在这些具有特定意义的节日搞促销活动，让买家们也觉得合情合理。如果突然无缘无故的大势搞促销容易让买家怀疑商品的质量。

最后，尤其是搞反季促销的商品在上架时，一定要醒目的标明此类宝贝所做的优惠活动。此外，为了淘宝网的搜索命中率，最好把自己所卖的物品名称，商品名称，商品用途，品牌等相关信息都标识出来，让顾客们一目了然，让客户很容易能找到，增加宝贝的客流量。