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淘宝网店如何进行免费推广打造爆款

3727电商导航 2015/6/18 23:20:54 1163次浏览

现在网店卖家都认为,只有花大把钱去推广才有生意了,其实大家忽略了很多可以免费做到的事,只是你没去认真关注而已,2015年我们中小卖家在如此竞争激烈的淘宝环境中,我们还能生存吗?我的回答是可以的,但是我们必须对淘宝目前的一个现状要有所了解。

 

淘宝现状

 

一.淘宝竞争越来越大

 

我接触淘宝是从2010年,那个时候已经有朋友说淘宝没有之前那么好做,那个时候我是做童装的,虽然说也很难做,但慢慢的还是能够做起来的,中间有2年多因为其他的原因没有继续做淘宝,今年开始又开了另外这家店铺重新入驻淘宝,这次和第一次做淘宝最大的不同是,有了一个很好的产品和货源,但是我发现2015年淘宝的竞争却是非常的大,马云说天下没有难做的生意,但是我相信大家和我一样的感受,现在的生意是真难做。因为难做就不要做了吗?不对,越是难的越是有挑战的,都应该去试下,因为难,很多人都会中途放弃,那么一旦你成功了,那就是非常大的成功,所以我们还是要去挑战下自己再说放弃!

 

第二.淘宝店铺越来越多

 

很多没有真正接触过淘宝的人,都以为淘宝是很好玩的,只要把货上到店铺,开个店然后就等着生意这样,但真正开了淘宝店铺之后,才发现淘宝的水不是一般的深呀,不断的有人开店,但也不断的有人放弃,最后留下来的就是真正的赢家,但是中间的辛酸和坚持我想只有自己经历过了才深切的能有感受。虽然店铺很多,但是真正做的好的也就那么多,但是在那么多的不好中要能出来,也不是一件很容易的事情。

 

第三销量越来越假

 

对于一个零起步的店铺来说,是非常非常难的,就算你想要去做推广,想要去报名活动,都没有办法,因为很多的活动都要求1钻以上,报名的商品销量一个月内10件以上,看起来似乎要求不高,但前期10件都真的不一定能够做到,所以很多人没有办法怎么办?那么就开始刷销量,之前有人利于这样的办法把店铺做起来了,但今年开始完全不行了,淘宝今年主要的就是抓刷单,排名规则在5月份之后也都全部改了。今天主要给大家讲的就是淘宝最新的排名规则,了解了这个规则之后,我们才有应对的措施。这里顺便提下今年刷单的危害,大家都心中有个数哈!

 

穿插刷单的危害:

 

淘宝上面现在有一个千人千面,也就是个性化搜索,如果你是卖女性产品的,刷单很多都是男的,还有你针对的客户是中高档的客户,很多低档客户来刷,虽然提高了客单量,但是你的这个精准流量数据什么的就会全部被打乱了。而且如果淘宝想要真的抓,随时都可以抓的,比如你好不容易弄出来了一款爆款,3个月之后被降权了。要去申诉,成功的可能性很少,除非你找牛人帮你。最后只有删除宝贝重新上架,之前的销量人气一切归零,费了那么多的钱那么多的精力。全部都白费了。所以今年开始,刷单是尽量尽量的不要去做。

 

那么我们中小卖家到底如何生存?我们需要做那些?

 

今天我先给大家讲7点之中的第一点,因为一次讲太多的话,大家也没有那么多的耐心去看,而且一下子感觉压力很大,需要做的事情那么多,所以一点一点去弄,一点一点的完善,这样大家才更加清楚和有成就感。

 

第一点首先是做好自己,把自己的店铺定位做好,自己的特色在哪里?自己的优势是什么?

 

淘宝为了扶持中小卖家,推出了小而美特色店铺,而且淘宝在4月份的时候调整了很多数据,最重磅的就是全店搜索权重,也就是DSR,假如说你的店铺只卖一种产品,那么你店铺的这个DSR的这个权重就是很高。我们店铺目前就只做手工皂,而且是淘宝上面唯一一家手工皂品种最多的店铺,虽然是刚入驻淘宝,但是我相信以后一定会很好的。因为坚信自己的产品质量,如何把我们自己的店铺做成特色店铺,这个正是我目前正在定位和挖掘的事情。

 

什么样的店铺是小而美的店铺,淘宝在挑选的时候有什么标准?

 

什么是特色?什么是小而美?很多人冥思苦想不知道该如何下手。其实很简单,你只要抓住任何一个方面就可以做到小而美。比如款式上可以集中在一个点上,就是商业上所说的商品聚焦,服装你可以主打裤子就卖裤子,你可以主打裙子,只卖裙子。吃的你可以只卖坚果。可以只卖保鲜食品。这样就是把产品定义在一个特色点上,然后店铺的装修描述都围绕这个点去开展工作。这样我们就可以明确的了解特色其实就是你店铺的亮点,有了亮点才能有销量,又有亮点又累计的销量你就是一个小而美的成功店铺。

 

下面给大家看一家比较有特色的店铺照片

 

这个只是做了店铺的定位,下面要做的是了解淘宝的搜索规则,如何把我们店铺的流量做上去,这个是下一次我要给大家介绍的,希望能够帮助我们新手卖家都能很快的成长起来。


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