开淘宝店不怕亏损才能成功

本人淘宝小白一枚，新店刚开（其实也不算新店了，第一次开淘宝店是10年的时候了），没有什么丰富开店经验，但相信与我一样的新手卖家应该也不在少数，所以我打算把我每天的心得体会发到论坛，我们互勉吧！第一帖，废话多一点！

第一次接触淘宝应该是06年的时候了（刚进大学校门），应该说我接触淘宝是算比较早的一批人了，那个时候上淘宝纯粹就是为了买游戏点卡，感觉挺方便的。08年的时候，我同寝室的一个室友开起了一家网店，专门卖点卡，通过搬砖头，从别人那里截几张图片，然后就挂在自己的店铺里卖了，没有什么花哨的店铺装修，也没有什么推广，如果有人买他的点卡，他就从别人店里买下然后转卖给客户，就这样，一个多月时间他就上钻了。那个时候我对淘宝的信誉没有什么概念，也不觉得他上一钻了有什么了不起，当然，那个时候上钻的确挺简单的！（没想到现在自己的小店铺要卖掉一件衣服有那么难！）到此时，我仅仅只是一个淘宝买家,从未动过到淘宝上开店的念头，因为那个时候开网店不被认为是一份体面的工作！

人总是需要被逼得走投无路了，才会绞尽脑汁去想办法解决！温室里长不出参天大树，安逸中不会成就事业！10年的时候，刚刚毕业的我和女朋友干劲十足，却很盲目，花10万成本在绍兴滨海（一个鸟不拉屎的地方）开了一家女装店，生意惨淡。对于刚刚毕业的我们来说，10万块钱不是一笔小数目了！首次创业失败，我们面临着家里面不小的压力！就是在这种情况下，我女朋友拿我的淘宝账号在淘宝上注册了一家淘宝店，卖她店里的衣服！应该说10年淘宝还是朝气蓬勃，快速发展的时候，我女朋友将店里的衣服挂在淘宝上，很快就卖掉了两件，也是信心十足，感觉找到了一条新的康庄大道！不过，前面说过，我们面临家里面很大的压力，最终还是没挺过来，没过几天，我们就将店面转让掉了！亏了5万多元。自然，刚开起来没几天的淘宝店铺也就不了了之了，毕竟我们那时候开淘宝店铺仅仅只是想要找一条新出路，解燃眉之急而已！也从未想过淘宝可以作为一个事业来经营！就这样我们第一次与淘宝擦肩而过！

前面说到我们开一家女装店亏损了5万多元，家里面也给我们安排好了工作，特别是我女朋友，家里托关系给她安排了工商银行的体面工作，但是爱折腾的我们放弃了家里面的安排！转而听从我姐姐的建议又自己创业去开了中小学的培训学校，这一次还算成功吧，但仅仅只能小康，无法富贵，期间我和我女朋友也结婚生子，有了自己的家庭。转眼间已经平平淡淡过去4年，到了14年的时候，我又动了开淘宝店的念头，自己开起了淘宝店，但是由于自己一窍不通，而且学校事情也多，遭到了我老婆的反对，她认为我这是妄想，还不如踏踏实实把培训学校经营好！到这里，我们与淘宝事业再次擦肩而过！

到了今年，由于各种原因，之前一直顺风顺水的培训学校经营遇到了一点小小的挫折，而且现在的培训学校参差不齐，不规范，生意越来越难做。于是，我们第三次动了开淘宝创业念头，这一次是由我老婆主动发起的！

2015年8月27日，我们第三次将淘宝店铺开了起来！与5年前相比，现在的淘宝竞争已经几乎饱和，网上有很多冠级卖家都退出了淘宝这个市场，而我们却还在往里冲！回想5年前，如果那个时候我们能够将淘宝当一份事业来做，也许现在我们也是金冠卖家了（请允许我小小意淫一下），但是没有如果，现在是2015年，我不想到2020年的时候再回想2015年要是坚持下来，我们就是金冠了！

都说网上创业什么时候都不晚！经过了5年的社会洗礼，我们的意志更加坚强了，也有了一定的经济实力，对自己所做的事情也有了成熟的规划！这一次，我们是要打定主意将淘宝坚持做下去的！经过深思熟虑，我们决定做童装！第一，是因为我们身处绍兴这个轻纺之都，比较容易找到好的服装货源；第二，我们认识一个朋友是开童装厂的，在开店的初期，我们能找到的较好的货源；第三，我们周围的朋友都有了小孩，都有童装的需求，在开店初期信誉很低的情况下，朋友的生意能助我们度过这段最难熬的时间！

2015年8月27日，由于现在这段时间比较忙，而且对淘宝是一窍不通，我们决定先做代销，老婆在网上找到了一个上家，可以一件代发，可以帮助装修店铺，但要交300元钱的押金，其中200元在卖掉50件童装以后返还。对于现在的我们来说300块钱当学费也不算是什么大钱，就当是交学费了！于是按部就班，我们将店铺开起来了，在下午就迫不及待地上架了101件宝贝！之后就是在朋友圈宣传，到晚上的时候朋友给面子，卖掉了10多件衣服！不过，也没有什么好兴奋的，只是朋友帮忙涨点信誉而已！值得欣慰的是朋友收到衣服以后都说衣服质量挺好的！自从这家淘宝童装店开起来以后，我和我老婆两个人整天就在网上搜索各种店铺经营的经验，慢慢地我们知道了搜索权重，知道了微淘，知道了现在手机店铺的重要性！于是我们就慢慢地尝试修改宝贝标题，装修手机店铺，下架一些不被光顾的宝贝，提高动转率，还摇了一个手机淘宝店铺号：3783887等等。不过到现在为止，每天的访客量也仅仅只能达到30多个，好的时候能达到40多个。2015年9月3日，对于我和我老婆来说是一个值得纪念的日子，这一天下午6点05分，终于有一个顾客来咨询了，很可惜，那是我正在开车没有看到，直到吃完晚饭拿出手机才看到这条消息，我再回复的时候这个顾客已经不再搭理我了！这个时候的心情非常非常沮丧！开淘宝店第一个咨询的顾客就这样被我错过了，不过我还是很真诚地回复了她，表达我的歉意！不过黄天不负有心人，就在我和我老婆沮丧的时候，又有一个顾客来旺我，是兰州的一个妈妈，由于我的文采比较差，而且她比我更了解我们的宝贝，所以是她做的客服，我能看到她的手都在发抖，好多次字都打不好，太激动了！真的一点都不夸张。也许是我们的诚意打动了这位兰州的妈妈，最终她还是选择相信我们，我们给她包邮，答应她第二天就给发货，最终她买了2件童装！至此我们成功做成了第一笔交易！不应该说是第三笔交易，10年的时候也卖出过2件衣服！可是没高兴多久，问题就来了，因为我们做的代销厂家他们93放假，第二天无法发货，而且经过查询，我们发现这位妈妈买的其中一件衣服已经断货了！还好，这是一位善良的妈妈，经过我们与她沟通，她选择了另外一件衣服，第三天给她发的货！从这第一单生意中，我们也发现了很严重的一个问题，做代销自己不可控的因素实在太多了，发货时间不可控，发货快递不可控，货物库存不可控，宝贝质量不可控！不过不可否认，这短短的10天，我们也学会了很多淘宝最基础的东西！

也许是上天眷顾，9月3日，4日，5日都有一个顾客来咨询，尽管没有卖出，但我们已经很自足！

一件代发一定不是长久之计！我们决定等忙完这阵就抓紧时间做实拍！到时候一定会把淘宝做得风生水起！