淘宝网店品牌化运营的注意事项

电子商务的遍地开花，使的更多的人开始关注这个行业，并且很多人开始进入这个行业淘金，其中就包括大部分的个人淘宝店，这使得开淘宝网店的竞争也越来越大了，那么如何运营品牌化的淘宝店，达到差异化的竞争路线呢？

写这个帖子时，我是非常忐忑的。因为我也不知道前面的路是怎么样的崎岖不平，况且这是“现场直播”，因为我所负责的店铺刚装修好，今天（9月21日星期一）要开业，而且是充满挑战与炮火连天的淘宝C店，我不是说C店有多么的不好，因为我对C店这个战场充满着敬畏，更多的是不确定与挑战。

在淘宝这个大平台上，生存着成千上万的店铺，每天重生与消亡的店铺无法统计。正如那一段话“外面的人想进来，里面的人想出去；里面的人幻想着外面人的自由，外面的人幻想里面人的神奇。”一样，一波一波的冲向这片神奇的战场。我本身是学电子商务毕业，对我们的马老板那是相当的佩服，一不小心就成了他的粉丝。从此，一发不可收拾，我进了这片炮火连天的战场，从踏进这片战场的那一天起，我在心底默默地说：要么“剑指天下，听雨封侯”要么“鞠躬尽瘁，死而后已”啧啧。。。。多么悲壮啊！╮(╯▽╰)╭

本人为品牌公司一“鸭店”的运营，就是卖鸭脖的，呵呵，第一次发帖，不知道规则，不知道能不能写品牌名。（嘘，悄悄告诉你们：我头像就是）我这家店是公司开设的企业店铺，实实在在的一个新店，一尘不染。公司再三考虑决定再开这一个企业C店，所以受命于我，希望能做起来，因为C店这个市场还是非常火爆的，并不是那些人所说的市场已死。你可以自己想想，淘宝已经存在于世这么长时间了，已经深入到大众人心，人们一提起网购就会说：逛淘宝啊！为什么不说：逛天猫啊！这些道理自己去体会，不要以卖家的眼光去看待这个买方市场，应该把自己置身于市场中去感受变化，这也就是为什么习大大常说的一句：深入群众，走进基层。为什么那些说C店已死的人，做不了淘宝，做不大C店，因为他们自己没把身位摆正，自己是卖家就应该高高在上吗？月销额不上6位数7位数也敢这么高姿态，谁给你的勇气，谁让你这么牛气！

打虎需要自身硬，经常抽大烟的人，平均时长坚持不了2分钟，因为他虚。（请原谅我这么粗俗，我只想说的明白易懂，请勿怪！O(∩_∩)O哈哈~）说到哪了，又忘了，我常常说到情深处，易激动！所以各位C店老板，不要气馁，只要自身产品过硬，服务周到，哪怕淘宝天天地震，大风大浪又有什么关系，危机不到自己，那么没有那么难的！

一、淘宝趋势首先说说我们的C店，现在淘宝给新店的福利也是非常好的，自从淘宝流量制度改革，不同于之前的爆款爆流量时代了，以前只要你家宝贝有一个爆款，那么店铺流量都是蹭蹭的往上窜，因为那时淘宝觉得你给平台带来这么多生意，店铺有影响力，所以大力扶持！然而，现在却不一样了，淘宝更注重用户体验，你虽然是爆款，但是服务没跟上，产品不过硬，消费者怨声怨气，给平台带来很大负面影响，那么也不会给你引流，只好把你砍掉，记住：淘宝只有一个规则，维护系统生态平衡！平台为了维护长久的发展，永远不会让任何店家凌驾于之上。还不如把这些流量给那些规规矩矩的新店！万一是若干年后的大品牌了！所以，只要顺应社会趋势，平台发展趋势才能赚大钱！没事多关注新闻，马老板动向，总有好处，比你在后台天天看那些所谓数据强多了！

二、装修的重要性说过简单这些，来说说今天的重点，也是C店开始的门面----店铺装修。其实店铺装修是非常讲究的，不要小看这个装修，一个好的店面是决定顾客购买50%的动机，宝贝详情页面是决定30%，其他只占20%。不要问为什么，前面80%的宣传，其实就是广告，是你在为顾客潜意识的“洗脑”，这样反复而来后，加上销售技巧，买卖就成了！废话不多说,以我们品牌为例，某品牌鸭脖，武汉本土人都应该知道的，直营店加盟店超过了500多家，也算得上大品牌！但是真正做电商没多长时间，所以是传统行业的转型，目前也正在筹备入住天猫！

所以，综合这些，我大概有些思路：走中国风路线，突出品牌！那么根据这些主题慢慢设计一些枝桠，于是就有了我们所看到的这些。其实店铺装修，首先得确定一个大概方向，也就是主线，你卖什么产品，想突出什么，想传达什么，都应该经过一些设计，有自己的一些想法，这样店铺才会有特点。不论是说你店铺装修另类也好，漂亮个性也好，是爱还是恨，总归是被人记住了，那么你效果就达到了！我浏览了很多C店店铺，通常有一个通病：固定模板直接套用，没有鲜明的主题，完全用的是别人的思想，跟风的人是不可能赚钱的！想经营好，要花心思的！不论你装修的多丑，只要有自己的思想，那么你就比别人领先一步。这个企业店铺里所有的海报，还有宝贝主图，详情都是我一个人完成，虽然没有专业美工做得好，但是我觉得这里都是我思想的火花！

三、做另类的活动海报举例说明：拿我店铺来说，中秋海报，就是那个屎黄色背景，上面有个兔子，周边全是文字那张！很多人看了之后，都唏嘘不已，说太乱了！做的是个啥。我常常笑而不语，因为我知道，我想要的是什么。其实这张海报设计很简单思路很明确，就是以“月兔”为主人公，我把他心中所想所思表达出来，就是第一人称的独白：“每次中秋不是胡萝卜，就是月饼，我想吃别的”“我想吃鸭子”“要么臣服于我，要么臣服于美食”等等这些内心独白，其实都为我们公司产品“鸭脖、鸭翅”等产品做铺垫，设计，从另一个视角做中秋海报，会显得不一样！大家可以看看其他店铺，清一色的“中秋钜惠啊、某某中秋打折啊”之类的，无非就是这些，显得很普通，对于我们这样的一个新店来说，没竞争力，所以我们完全不能这样做！（仅供参考，不喜勿喷！）

四、宝贝详情设计宝贝详情是和店铺转化率息息相关，我们每天所看的数据，其实只需关注三个方面：访问率、转化率、客单价。怎么解读呢，很简单，要想提高访问率，那么你应该多做活动，推广，怎么营销等等，我都不用说了。转化率的提高：一个自身产品因素够不够好、店铺装修、宝贝详情详细不、客服等等。客单价的提高可以做关联营销，想提高客单价，必须有相关活动刺激，比如满多少元包邮啊，满多少送多少啊等等，这些就是提高客单价的相关活动，自己可以看看，多留心！

宝贝详情的设计，分为几个方面：产品主图、关联营销、细节详情、售后须知。主图的怎么选择不用说，论坛都有。主要是产品的细节详情，你以什么方式展示，从上到下，还是先前在后，总归有个顺序。比如我们看一个房子，我们肯定先到客厅在卧室、厨房、卫生间这样是科学顺序，也不排除其他！

这些设计可以参考同行，其他品牌店铺，毕竟他们的销量好，也是有一定因素的，多学习毕竟是好事！

说这么多，仅仅是沧海一粟，淘宝一天地上一年，可见信息量多大。只有我们自身硬，那么我们才会均衡发展！