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淘宝网店第一次遇到差评不知如何处理?

3727电商导航 2016/5/19 11:06:59 1153次浏览

这几天卖的这几单都挺顺利的,很多买家什么也都不说,直接拍下就付款了。我记得很清楚,那天我们这下雨,下的挺大的,这位买家直接付款了,我送这个快件的时候是自己去的快递公司。因为下雨嘛,件也不多,所以快递员没有上门收件。昨天这个件买家收到货了,也是什么也没说,评价上不满意,给了个大大的差评。(一朵凋零的小黑花)当时心里顿时就不好了。想着;为什么呢?是自己的宝贝质量有问题?还是买家不喜欢这款?

又一想;不应该呀。如果宝贝有质量问题或是买家不喜欢,她应该联系我呀,是退还是换都可以的。七天无理由退货嘛!看着她的旺旺还亮着,于是我赶紧联系买家,把我的想到的都发给她了,等了一个小时买家还是没说话。我又发了好几条旺旺信息,一直没人回复。我就想是不是网络问题,旺旺亮着可能是下线了。我又拿手机给她发信息,发了两条。又想这个应该能收到吧,可是等到晚上了还是没人回复。这时我的心里就凉了半截了。

我咨询了淘宝客服,把情况和他说了一下。她说如果买家的评价没有涉嫌辱骂或是过份的话申诉也是不管用的。还有就是旺旺聊天里,没有向您提出补偿或是违规的聊天记录(就是专门给卖家差评从中得到利益的买家)的话,申诉也是不管用的!客服说实在不行你只能在买家的差评里解释一下了。以前没遇到过直接给差评的,所以对这方面的知识了解的很少。总之还是要感谢淘宝客服,让我了解了这方面的知识。可能是对买家对宝贝很不喜欢,然后又懒得退货,直接给了差评了。从中得到一点心里安慰!呵呵!这是我心里里想的啊!!!!

说实话我不想给买家打电话,我怕打扰到买家。可是到现在就剩下这个办法了。对!给买家打电话,不打电话我心里总是不甘心。问问到底是为什么?拨通了电话,她家人接的,说不知道这回事。让我过会打,等她女儿回来!过了会再打过去买家接的,我就说是不是对宝贝不满意,还是别的原因,如果不满意可以申请退款。运费我出。我说联系了您一天了,发了好几条信息您也没回,只能电话联系您了。大家伙您猜买家怎么说的??她说手机放家里了,没看到我发的信息。说评价的时候网络不太好,点错了,就给了个差评。也没及时的更改。还说对宝贝很满意。过会就给改过来!说实话我是真没想到还能有这种情况发生呢。过了不大会买家就给改了个好评!当时的心情那叫一个好!!!!!!

说了这么多,也没啥有用的,只是把我当时的感受和大家分享一下!通过这个事情,算是失误的差评吧。我学到很多关于差评这方面的知识!小卖家遇到差评时不要着急,一定要多多的与买家沟通。看看买家到底是因为什么原因给的差评。让买家感受到你的诚信,让买家相信你!很多事情好好的沟通都是能够解决的。(当然,除了一些给差评从中获利的恶意买家)!我还特意再网上查询了一下这方面的知识。

网上看到了关于差评的文章。里面写了很多,也很全面。我把它复制下来和大家分享一下!!!

首先根据我店铺的运营情况,我把给予中差评的客户分为三类:

第一类:新手买家,双0信誉(即无购买,无销售)

详细的分又可以分为以下几类:

(1)无知型:这样的买家是最容易给出中差评的,因为他们第一次在淘宝买东西,并不知道淘宝的一些规则,也不知道评价对于卖家的重要性,在确认到货后,评价选项中,好评+1分,中评不加分,差评-1分,只要卖家的东东稍微与新手买家的主观意向有出入,买家就会认为:这样的东西给卖家+1分太便宜卖家了,但是减1分给差评呢又觉得东西还过得去,算了给个中评不加分吧,也不会影响卖家什么。新手MM殊不知给了中评也影响好评率啊!

(2)雷人型:给的是好的评语,但是评价却是中差评,这样的评价看了让人冒冷汗啊,都是乱点惹的祸,以为是连连看,随便点,点到哪个算哪个!

(3)沉默型:就是默默无闻拍下,用首诗形容就是:你轻轻的拍下,不留下一句话语,你狠狠的评价,只留下酷酷的背影!

(4)尝鲜型:对于网上购物第一次尝试比较新鲜,但是基本什么都不知道,特别在发货环节以及快递送货环节,只要稍微出点问题,那么小题大做就等你解决吧!

遇到上述这些情况不要着急,因为我可以说这样的中差评处理成功率还是比较高的。

1、首先还是时不时的关注中差评吧,在对方评价你回评或者你评价对方回评的1~2分钟内关注你的评价,如是中差评,赶紧旺旺联系买家吧,很大概率买家在线,节省了长途电话费。

2、如果买家没上旺旺,用网页登陆方式评价的,那么赶紧先发个短信试探下,毕竟客户有可能在上班,有时候不方便接听,如果回信息,那可以节省点电话费,也代表对方是个愿意接受短信解决的人,不回短信,那么就电话吧,没有其他任何的方法,中差评不会自动消失的。

3、如果电话不接,那么采用最后的办法,网上留言,站内信,对方上线后可能会关注,小窍门:看下对方的支付宝账号,很多用QQ邮箱注册,那么是不是又多一条QQ联系的出入了呢,QQ可比旺旺挂的时间多很多哦!联系上买家的几率大大提升!

特别提醒:处理过程中一定要以谦逊的态度面对,因为毕竟在交易过程中很可能是我们出了差池,即使不是我们的错,也要虚心听取买家的意见吧,毕竟也是积累经验的一种方式,询问过后,直入主题,寻求买家的理解,说明自己对好评的渴望,以及自己的诚意,用真诚感动上帝吧,要是对方真的是上帝,那么一般是可以谅解你的!

第二类:淘宝老买家以及正在成长为老买家的淘宝粉丝,这类人对于淘宝的认识比较深入,也知道评价对于卖家的影响,一般他们还分为2小类:

(1)、属于平时一般不怎么给中差评,东西实在是差强人意,令买家失望,又懒于退换货,于是就默默无闻的给了中差评

(2)、属于比较猴精的一种,如果你的产品是使用型的,那么他们会在使用后来给予中差评,或者在使用前先给个中差评,然后用了效果还不错才帮你修改。

处理方法:遇到这样的淘宝“老人”,那你就要用完备的售后服务去感染买家了。

1、当然要舍得出运费,没办法谁叫我们有消保,7天无理由退换货呢。

2、当然这个时候也要让买家提供一些事实依据,哪里不好,哪里有问题,哪里不满意,拍照、视频提供事实依据,这样才可以进行进一步的处理。

3、当然此时也会遇到一些突发事件,买家不愿意提供依据,那么这个时候就勉为其难,先让买家退货吧,东西回来了一切谜题会解开,谁对谁错一目了然。

特别提醒:如果买家提供了真实有力的依据,那么你也不要回避了,寻求补偿的方式方法,退换货,如没达到要退换货的程度,折价优惠,总之让买家觉得宾至如归,感觉到你的真诚就可以,那么中差评也就迎刃而解了。

第三类:同行以及恶意差评师以及十分挑剔的买家,面对这3类人,那么解决的概率就基本为0了

1、如果遇到你怀疑是同行的人,判断方法,对方对你的产品很熟悉,甚至了解程度还超越你,那么不要怀疑肯定是同行,比你都懂的人,这样的生意你敢去做吗?我建议不要做,因为风险太大了,稍微有点出入,你有点失误,那么就点了你死穴,默默无闻拍下双0账号也可能是同行。

PS:教大家一个小窍门,利用一些搜索引擎,想方设法的找出这个账号下隐藏的信息,说不定可以找到蛛丝马迹,让淘宝帮你平反

2、面对恶意差评师,那么你就要小心了,差评师是以中差评为手段从中谋取利益的职业,他们会看准下手对象,然后利用一些刚申请的小号进行作案,你如果用对付第一、第二类买家的方法来对付这类人,那么可以说是被完全免疫,因为这类买家可以说不达目的誓不罢休,可能索要的数额都超出你东西的范畴,那么我只想说,我们卖家也是有骨气的,不能向这种恶势力低头,搜集好证据,寻求淘宝帮助吧,如果淘宝帮助不了,那么来段经典的解释吧,我想看的懂中文的人都会明白真相的吧!

3、十分挑剔的买家,应该可以在销售过程中就能判断出来,问题问的很细致,常会提到如果质量怎么怎么不好,那我要退货或者怎么样,试问下各位卖家遇到这样的买家你会做他生意嘛,还没销售出去呢,就已经以一种命令的口气了,彰显霸气了!


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