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淘宝双11怎么做内容营销?

3727电商导航 2017/9/19 11:49:23 662次浏览

很多亲们都反应要做内容营销,但是并不知道怎么做内容营销,以及内容营销到底有什么逻辑,今天就跟大家普及一下内容营销知识把。

首先,为什么要做内容营销?

最近几年越来越多的商家朋友们已经感受到,淘宝不好做了,以直钻淘玩的好,仓库备足货,基本上就可以等着赚钱。现在直钻淘玩的好,也很难赚到钱。为什么呢?

原因有很多个。

淘宝商家越来越多了,竞争大!

大家都会直钻淘,而且都玩的不赖,没优势,并且流量价格越来越贵。

平台用户已经饱和,并且购物意愿越来越个性化,你要是没有什么特点,基本上不看你。以前可以靠打折来解决,可现在打折也不好使,没有最低价,只有更低价。

出路只有一个,内容营销。内容营销的主要渠道:淘宝头条,有好货,男神范(男性用户才能看到),爱逛街(女性用户才能看到),必买清单,潮流酷玩,买遍全球,时尚大咖,我淘我家,淘宝直播,生活研究所,每日好店。这些都在手淘首页,流量非常大,而且目前还没有竞价机制,对于经常烧直通车的商家来说,这里简直是省钱天堂。

淘宝把店铺的用户分为四个维度,分别是认知、兴趣、购买、忠诚。

什么叫认知,就是第一次看到你的商品,在你的店铺数据库里面留下浏览痕迹,但你后台是看不到的。

什么叫兴趣,看到你的商品后点击反复查看,并且加购或者收藏。这个数据你也是看不到的。

什么叫购买,这个数据可以看到了,就是购卖你的商品。

什么叫忠诚,购买商品之后持续购买,成为店铺的忠实客户。

举个例子,A用户在搜索衬衫的时候,看到你家的商品,这个时候他对你的店铺仅仅是认知状态,当他多次看到你的商品,产生点击浏览收藏加购行为,这个时候对你的店铺就升级成兴趣状态,购买就是购买你的商品,忠诚就是持续购买你店铺的商品,成为店铺的粉丝。

比如你搜一件衬衫,你不做内容营销,你的商品仅仅在直通车李展示,直通车停了,别人居搜不到你的商品。可是你如果做了内容营销,在你的直通车停止后,你会发现你淘宝首页,有好货,必买清单,都会给你推荐衬衫,并且图文视频并茂的形式给你展示这件衬衫从制作到店铺故事,给你各种购买理由。这个时候你是不是更有意愿购买这件衬衫了。

而想要得到淘宝首页的流量,是必须要商品内容化的。内容化就是将商品投放到首页的内容渠道。让你的商品在内容渠道里展示。没有内容化的商品是没有办法得到首页免费渠道流量的。

你可以想象一下,你每次开直通车,为店铺带来流量,可是直通车停了,这些流量就没有了。商品内容化之后,商品上新时候同时投放内容渠道。然后再开直通车,这个时候需要买商品的用户通过搜索看到你的商品,就算此时他们没有买,可是只要他们点击了你的商品,那么他的淘宝首页上的有好货,必买清单 ,男神范,都会推荐你的商品,只要你的商品足够好,还担心他不够买吗?

那怎么才能将商品内容化呢,让店铺双十一流量增加,获取更多的销量呢?

对于双十一这样大型的营销活动,很多商家都是找专业的机构来帮助店铺做内容营销。因为机构有更多的营销资源,有更多的经验,对内容营销渠道也更加了解。这些是店铺本身不能做到的,很多品牌KA商家甚至都有自己的年度内容营销合作公司。

所以准备用内容营销来帮助自己增加双11流量的,早早准备起来把,如果你们对内容营销不够了解,我们帮商家朋友们准备了一些内容营销干货包,里面详细的阐述了内容营销的起源和趋势,淘宝图文,短视频,直播内容化的技巧,双十一商家做内容营销应该怎么做,点击下面的图片,就可以免费领取双十一内容营销全攻略,让内容助你双十一,卖到断货!


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