提升淘宝店铺转化率，要做好这几个优化！

2019年是互联网兴盛的时代，现在全国上网的人数不计其数。网民有几亿人，这个数字相当于一个欧洲中等国家人数的总成了吧！现在开网店的人虽然说有几万人以上，但是网民也很多呀！所以说开网店的人不要灰心只要坚持就是胜利。说到网店，店铺的设计布局很重要。要设计一种让人看了你的店铺，忘不了的那种感觉。要有春天的气息，如果能设计一个像进入春天一样的梦境那该有多好。这样的话你的店铺应该有点流量了吧，当顾客进入你的店铺，看见眼前的店铺像春天似的。

步骤1：下架没有转化和转化率较低的产品。从每个单品的转化入手，整理并分析单品转化弱的产品，分析原因，如单品人群标签和店铺整体标签不符合的，及时安排下架，避免影响店铺人群标签而让流量不精准。

（1）判断：运用生意参谋后台流量选项——商品来源里面针对店铺商品近30天来支付转化率的统计，先收集支付转化率较低尤其是在1%以下的产品信息，之后结合自己日常对产品销售情况的把握，筛选出一定款式的产品。

（2）分析：运用生意参谋后台品类选项——商品360里面针对筛选出来的款式一 一的进行单品分析，主要看每个单品的流量结构和客群分析，对比我们整个店铺的定位和访客分析里面成交转化比较高的人群年龄段、购物习惯、兴趣喜好等数据，再次挑选出对比起来不同点较多的产品。

（3）下架：针对上面筛选出来的产品，有序的进行安排下架操作，如果款式较多有几十款的话，建议每天下架6款左右，款式较少建议每天下架3款左右，下架的先后顺序是先下架30天内成交较少的产品，再下架成交数较多的产品。下架的时间最好选择是在晚上，因为凌晨12点一过，淘宝系统就会刷新重新认证。

店铺的基础设置要优化完善，有利于提高转化。

步骤2：买家秀和评价的操作

如今的消费者都比较看重真实买家秀，目前有效的吸引优质买家秀的方法，就是随货发出晒买家秀返现的卡片。利润在30元以内的产品可以给买家晒图好评返现3元的活动，利润在30元以上的产品可以给买家好评2元，晒图加追评返现5元的活动，并且要求要有3张以上的图片，当然这个好评晒图返现是不能出现在任何页面和旺旺聊天记录中的，返现还是需要客户确认收货之后提供账户线下进行返现。这是前期我们需要做的。后期我们的买家秀达到一定数量之后，可以策划买家秀的活动，同时装修好我们的买家秀区域，引导店铺粉丝拍摄优质的买家秀上传。

评价方面，如果出现差评建议主动联系客户，了解差评的原因，跟客户沟通用补偿礼品、返现，包邮换货的方式进行挽救，差评给出的36小时内还是可以进行更改的，过了时间可以用追评挽救。

从卖家中心交易管理端口进入评价管理选项，筛选出近期差评，主动联系客户进行更改，实在改不了的话，一定要对差评进行回复解释。

步骤3：产品页面优化

一个优质的详情页，有着提升店铺浏览时长和降低详情页跳失率的重要作用，这两个数据直接影响了我们产品的支付转化率。

模块方面：在详情页顶端添加批量投放的店铺满减优惠券板块，一个直接的展示，提升客户的下单信心，当然阶梯优惠券也能提升店铺的客单价，让客户为了追求更高的优惠而多买几单。

第二个是店铺推荐板块，这个系统有默认设置，但是一定要自己进行调整，因为每个时间段产品的情况都不一样，调整好之后建议选择千人千面投放，这样的话系统会按照每个人消费兴趣给客户推荐不一样的店铺产品，更加精准顺带降低详情页的跳失率。

第三个是在产品创意海报上面的关联推荐板块，这个版块在大促活动期间使用效果甚好，展示活动信息和活动价格，后面加各个产品的链接进行推广，对于降低详情页的跳失率，提升转化率有着重要的作用。

店铺装修详情装修端口进行店铺活动海报的制作，海报的宽高比750:360，制作完成之后进行全店商品的批量投放，海报的链接建议加上主推款或者海报上面展示的产品或者二级页面。