开网店选好款能让推广事半功倍！

很多朋友在实操的过程中都会遇到这样的情况，感觉自己掌握了一万种推广的技巧，销量就是上不去。出现这种问题，可能是产品没选好。今天，我们班哥团队将全面总结选款的维度，希望提供一种新的思路让大家重新分析和认识自己单品的数据。

选款的重要性

1、选款可以找出优化方向：

选款思路和我们诊款思路一样，当你发现自己的产品存在下滑趋势或者潜力款数据不够好的时候，你可以从不同维度来分析造成的原因。

2、选对款可以让推广变得更简单：

三分运营七分货。如果你选对了款式，顺应了市场需求，那么你的点击率转化率都会高于同行，这样不论排名，还是付费推广，你都会拿到更多的流量，单品的权重也是往良性方向循环，推广就可以做到非常不错的数据了。

3、选对款可以节省推广费很精力：

经常看到一些朋友抱怨自己直通车一直亏。如果不考虑操作的技巧上问题，只怕亏损的主要原因是他们选款出问题了，导致最终如何做都是亏本的，所以如果你能从源头选款就把控好方向，又何愁前期的亏损最终换不回来的利润呢。

主推款是有N个判断的维度

第一、主观因素：

主观判断有很多的不确定性，难免判断失误，实际操作过程中可以结合客观因素来选择主推款。

1、产品开发者的往年经验：

这种选款方式主要是根据个人以往的经验审美来操作，这种选款方式对个人的要求和经验是很高的。

2、供货商提供信息来判断：

每年市场都会流出一批新的款式，而这些款式能否能销起来也只有厂家和供货商可以获得一手资讯，不过这种选款方式的弊端是有一定的延迟。一般都是市场反馈好证明了之后，厂家才得到的信息，所以也只适合作为参考就行。

3、顾客需求来判断：

我有过一年多的客服经验，那时候经常会遇到一种情况就是客服和顾客聊天沟通过程，会发现顾客心理需求，客服也是最直接和顾客交流的对象，不管对详情页的卖点优化还是对产品的改良，客服是很有发言权的，因为他们可以得到顾客的需求点，如果你基于对顾客的需求进行开发或者判断某一种产品值得推广，也不失是一种很好的办法。

4、社会热点来判断：

社会热点追踪做成功的案例也不少，娱乐圈的高仿明星同款，以及一些社会新闻热点带动的购物需求也是一次爆款的机会，不过这种方式时效性很强，一般能及时抓住热点头条的人做出迅速反应的商家是最容易做成爆款，还有一种情况比如一些标品手机壳手机配件之类的，每次出新的产品市场都会及时跟上相关产品的热搜和需求。

第二、客观因素：

客观因素实际上就是外界因素跟已经形成的数据为参考，这是我们选择主推款的主要依据，这个因素也是最复杂的一种。

1、从行业大盘数据来判断

行业大盘数据主要是看整个市场行情趋势，我们用的工具就是生意参谋的市场行情。

如果你没有开通，那么你也可以通过直通车的流量解析数据来进行判断，如果市场需求呈现上升趋势，那么就越值得你考虑，反之则避开。

2、通过产品属性来判断

产品属性是否符合市场需求，也是检测你的这个单品属性是否值得主推的一个因素。通过市场行情属性微粒和生意经行业分析工具，可以判断你的产品是否符合市场成交量大的趋势。如果这个单品的属性和成交分布吻合，那么就具备了打入市场的基本条件了。

3、监控竞争对手的数据来判断

这就是挖掘和监控你的同行竞争对手数据和动态。这里用到的工具有很多，我就简单截图这几个大家参考。找到他们不是目的，目的是你找到他们之后，对整个产品的主图、关键词、价格、促销方案、属性、详情页和引流方式进行综合分析，这样得出的综合数据，这样对你的产品有很大的参考价。

4、从平台活动来判断：

关注各个平台活动总结分析，通过活动看产品受欢迎程度，这样可以判断你的产品是否符合大众需求点，是否有足够的操作市场；关注活动的另一个目的也就是为你这款将来如何上活动做准备，学习模仿是做淘宝成长的最快捷径。

5、从单品综合数据来判断

单品本身的综合数据是最复杂的一项了，他牵涉到太多的维度需要考虑，以下列举一些出来，一般你能符合几个重要的关键点就可以确定为主推产品了。