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淘宝站内的几个流量入口,哪个更能带来流量?

3727电商导航 2021/5/27 8:51:23 591次浏览

今天和大家说一下我对于淘宝站内几个流量入口的理解。

1.手淘搜索,站内相对精准的流量入口之一,同屏竞争环境恶劣,拼的基本上是硬实力,和获取流量的能力,也就是点击率,所以应该尽量避免和成熟爆款的同质化,否则你就是抢到了排名和流量,利润也会无一例外的很低,而且抢到足够高的排名,付出的代价你未必可以接受,风险比较高,所以手淘搜索尽量去做差异化,不要去做同质化,就是一模一样的产品,你也需要去想一个不一样的表达方式,否则你连获取流量的资格都没有。

2.手淘推荐,如果你的产品拿到一定的量订单收藏加购之后,系统根据这些真实反馈的数据,得出人群中特征重复率最高的共同特征广泛人群然后给予额外的曝光,通过额外曝光拿到的订单和收藏加购,结合你之前的人群总数据得出特征匹配更加广泛的人群,如果数据很好,人群就会不断放大,如果不行,拿到曝光,获取不到流量,订单,收藏加购,那么系统就会压榨你的曝光,让你的曝光变得更加有价值,但是变得少,成交率更加高,消费者选择的时间越来越短,付款的时间越来越短,是平台所有算法的核心,也是平台系统每一个改规则都想追求的东西,所以就算你让你的老客户,通过首页去下单,然后你给他什么敷脸或者奖励,如果他平时不习惯在首页下单的话,系统拿到这一批人的数据,也是一样会给你推荐不习惯在首页付款的人群,关于人群特征,可以看我前面的文章。

3.拍立淘,手机淘找相似,一般用这个下单的买家都是比较精明的,用来进行同款比价的情况或者他们在朋友家看见喜欢的产品但是也不知道怎么去搜索的时候,这种东西对于他们来说是比较简单的工具,只要深度地模拟一下消费者使用这个工具的时候的心态,你就应该知道,如果去利用好这个产品为自己提高转化率,这里简单举个例子,比如是有一些品牌的服装很漂亮,款式很好,但是价格很贵,有一些消费者就会利用这个工具去找同款里面是找最便宜的,或者用来找同款但是其他品牌的价格低的,或者A货,如果你想蹭爆款的热度和订单拍立淘是一个很好的工具。

4.问大家,一般是消费者在下单之前有顾虑,需要已经在使用这个产品的其他消费者给一个客观的参考意见,大部分的商家都会人工去干预这个答案。

5.我的评价,现在消费者基本上是不会看好评的,基本上都是看差评,好评太多了,差评可以在消费者最短的时间内预计这个产品的风险,很多人都会去做好评类的中差评,比如产品很好,快递太慢等等。

6.微淘,对于文案还有策划粉丝等等要求很高,如果自己没有专业的内容团队或者没有打算长期发展的店铺,就不用浪费时间了,这个积累过程很久。

7.直播,如果你没有粉丝,没有公会,或者是自己没有特别的才华就不用去弄了,不是你开通一个权限就可以带来更多的流量,你会发现你到时候开直播很尴尬,后台显示就1.2个人看,而且全部是自己的亲戚朋友,就知道什么是尴尬,而且这种情况会持续一两个月,很多人一天都扛不过去,就直接放弃了,好了多的不说了,这些够你们悟了!


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