85后电商创业卖雨伞，天猫店铺从零做到年入24亿

两个85后电商创业卖雨伞，他们用什么方法从一家普通的天猫店干起一直做到年销24个亿？昨天我们跟大家一起梳理出来了一条清晰的脉络，一共三个方面：

第一步，打磨出好的产品。

第二步，复制内核，乘胜而上。

第三步，增加推广投入，扩大战果。

看起来很轻松是吧？但大部分人看了也就看了，不会有任何作用的，因为他回去之后的行动并不会有所改变，原来每天干啥还是干啥，通常人的一生也就这样被决定了。

回头去看老喻的那句话，扎心但却坦诚。他说：“成年人的绝大多数的自我完善的意义不大。如果哪个成年人走运了，关键是他坚持做了自己，做对了选择。因此，对于个体来讲，最能改善生活和事业的，就是去提升自己的决策能力。”

而这个决策能力的提升恰好又一个系统工程无法一蹴而就，它需要常年累月的坚持和知行合一的执行，比方说每天日更一篇高质量的电商文章。蕉下用过去9年的时间总结出三条核心原则，最重要的是哪一条呢？ 产品、产品还是第一条的产品！这就好比是你准备建一栋房子，如果第一步打下的地基本身就是豆腐渣工程，那么无论你后面的地板用啥牌子、瓷砖怎么搞，电视墙怎么设计，最后房子的倒塌都只是一个时间问题。

那蕉下的第一步为啥就成了呢，他的这把小黑伞凭啥就能一年卖出3000万？要搞清楚这件事儿，你就必须要关注他的雨伞到底有何不同。在蕉下的招股书中提到，他们在中国已经拥有了123项相关专利，包括类似像Airloop面料，原纱防晒、全向推拉蜂巢技术等核心“科技”。你也许并不知道这些文字意味着什么意思，你只需要知道一件事儿，蕉下的防晒系列产品之所以能够实现常年50%的销售毛利润率且消费者最近一年的产品复购率甚至高达46.5%，这一切的背后都跟蕉下能够在市场上提供差异化的产品密不可分。当然，如果哪一天蕉下提供不了这种差异化的价值了，那么业绩的下滑就是时间问题了。

看到这里，咱们先暂停一下，请拿出笔和本子，算下你的店铺的产品毛利润率和复购率分别是多少，一年下来扣除所有库存和相关成本还能有多少盈利。无论这个结果现在是怎样一个数字，你把蕉下的毛利润率（如果你的毛利润率低于50%的话）和复购率带入你的营业数据中算一下。如果你的产品也能实现40%以上的复购率，其它数据一概不变的情况下，很多店铺可以一夜之间由亏转盈！

为啥呢，是你推广技术突然爆棚了？还是说平台突然发现了你这颗未来的行业巨星，通过算法给你带来了铺天盖地的免费流量？这些都不是的，否则为啥当年吃透了行业流量红利的韩都衣舍这几年销量大跌，已经在双11的榜单里面再也看不到它的身影了呢？

产品！产品！还是产品！是消费者觉得你的这个东西就是好，有特点，别家提供不了类似的价值她才愿意一直买，持续买。简单来讲就是，比你家好的产品价格更贵，比你家便宜的价值又不如你，只有这样的产品和店铺才有未来。

如果韩都衣舍的客户复购率跟蕉下一样，5000万客户里面46%的客户都会在次年复购，那么今年的韩都衣舍就算没有大的突破也能实现“躺赚”。因为每年超过2000万的订单都是0成本过来的，韩都只要做好衣服等在那里就有人掏钱买单了。看看苹果公司的手机和电脑不就是如此么？但是这里也有一个完全相同的底层逻辑，那便是装在苹果手机上的A15，或者Mac电脑里面的M1芯片，哪一年的性能不是把市面上的全部对手按在地上来回摩擦？

试想一下，如果苹果的芯片不再独领风骚，产品也没啥创新如同死水一潭，有多少人会持续用自己兜里好不容易赚到的钞票去扶一个怎么也扶不起来的阿斗？

买家从来不说，他们只是用“钞票”投票罢了。