做电商开网店，卖的商品毛利率有60%还赚不到钱？

网店商品的进货成本是12元一件，2件一套卖，运费是一套3.5元，卖69元。毛利率=(69-24-3.5)/69=60%

毛利率60%，咋看都应该是大赚的生意，但是仔细一算，心里却一凉。

人工费是:财务+客服工资合计5000元，直播8000元，运维1.5w元。同时直播抽点销售额的1%，运维抽销售额的2%。

平台抽成5%，外加运险费3%，合计平台抽8%

但是，如果只是这样，由于没有流量，基本上没有人买你的东西，想活下去必须拿出销售额的30%去给平台交推广费。

货品损耗1%，零星费用1%

设销售额为x，简单算下盈亏线:

x*(60%-3%-8%-30%-2%)=2.8

x=2.8/0.17=16.50

也就是说我一个月得16.5w才能保本，销售额30w也才盈利=(30-16.5)*0.17=2.295的利润。

毛利60%的生意弄成这个苦逼的情况，平台的38%的抽成显然是罪魁祸首。

补充1：这里有人说我抱怨平台的推广费，是我们打算白嫖平台。

我就以我们同时在淘宝上开的店对比下吧。

我们在淘宝上做到了月销售额20万，推广费大概是在20%左右，4w快一个月。

如果抖店的推广费能也差不多是在20%就可以，我也就不抱怨啥了。

推广费是30%还是20%对我们小店的利润影响太大。

如果网店的推广费降低到20%，那我们的盈亏线降低到=2.8/0.27=10万左右，做到20万就盈利2.7万，做到30万就盈利5.4万。

现在30%的推广费，我们的盈亏线就是16.7万，做到20万就盈利不到0.6万元，做到30万盈利大概2.25万左右。

补充2：

没有掏30%推广费之前，我们是一套卖59，但是卖不动。

后来我们决定砸钱买推广，现在一个月销售额是20万。但是我们我们的售价涨到了69（要覆盖成本）。

同样的东西，如果平台真是一个好平台，他应该更多的是撮合大家买到59的，现在却变成了，他为了自己的利益让大家尽可能的去买69的东西。对于消费者，你想买59一套的，对不起，平台不给流量，大家只能买我们花了推广费的69一套。