做电商运营技术有多重要？还是产品更重要？

电商涉及到的模块比较多，从售前售后发货采购仓储快递物流运营美工推广等模块，可是其中自己核心，也就是可以带来业绩增长的模块影响比较大的有且只有两个指标也就是点击率和转化率。在这两个指标之前有一个选品，也就是选择什么类型的赛道类目变得非常重要，如果说按照项目的角度而言，选品占比70%的权重，实际运营就占比30%左右，也就是验证了选择大于努力。

可是对于运营人员而言，运营技术方面的占比就是200%，也就是需要掌握的点击率和转化率的底层逻辑的基础上去做数据的提升，在标品上面表现的尤为突出，同样的产品通过不同的运营策划出来的页面图片等，可以带来比同行更好的点击和转化效率，有且只有具备这个能力才能在这个类目里面雄起。

项目判断方面是基于自身实力，从资源和资金等方面可以切入的赛道，以及同赛道面临的竞争对手的能力大家在同一个水平线上pk看谁获取流量的能力更高。

这俩的路径是先掌握运营能力，其实可以在职场中获取一个比较不错的职位以及良好的发展前景；至于项目方面很多来自于天时地利人和等维度带来的一些运气的成分在里面。在绝对的实力面前这些技术属于渣渣，可是在高超的技术下再强的竞争对手如果不是一个能力水平线的话也照样可以实现碾压的。

也就是在运营能力足够强悍的时候，是可以足够pk比自己强大很多倍的竞争对手的，这里面会需要一个先入为主的时间点，作为守城方会有更多的先发优势在里面。

另外需要掌握的是差异化的定位，绝大部分是做不了第一，可是有另外一条路径就是做唯一，唯一性需要切入精准人群细分市场来做差异化的定位，只获取一小部分精准人群；随着流量成本越来越贵，对于这类的需求越来越强烈。