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直播带货、DP、电商培训哪个行业更好做?

3727电商导航 2022/10/30 12:08:11 306次浏览

直播带货,DP,电商培训这些赛道都做了,每个方向都投入了不小的资源试错摸索,如果有现阶段进场的同学,可以先看看下文,有一个直观的感受,如果有机会,欢迎找详细交流个中细节,绝对帮你避免踩入几十万甚至几百万的大坑,同时提高胜率,加快进场速度,连续做出更加正确的判断和决定^_^

直播带货,DP,培训

1)带货:找到一盘货,比如说红酒,或者螺狮粉、冷面,或者茶叶...打算拉主播进场带货的玩家;

起盘周期:1月—>3个月,关键点:供应链优势,

风险:亏几十万—>小几百万

很多人选类目选的不好,直接选的是这个类目已经有很多很牛的团队在做,导致与供应链谈判的时候没有任何的优势,拿不到好的货盘条件。不是说你有一样的好货就行了,实际上能否谈成独家,或者能否谈出比较明显的价格优势才能在比较卷的类目胜出。

2%以上的团队可以做到持续盈利,越来越精细化;5-8%可以做到持续有销量,有一些利润,但是存在高高低低的波动;15%-20%偶尔有利润,大部分情况微亏或持平;剩下的接近80%逐渐无法面对激烈的竞争,淘汰出局;

2)自播:大中小品牌,国际大牌,新老国货,新锐品牌,准备自己招有经验的负责人,或者找专业的团队做代运营;

起盘周期:半年—>一年,关键点:从上到下all in,摆正预期

风险:亏百万起步—>大几百万甚至千万级

所有渠道都赚钱,只有抖音还在亏,有不少品牌这样抱怨。当然还有绝大部分的品牌认为,钱都让抖音赚走了。核心还是不理解现阶段,流量分配的逻辑。也就是还沉浸在昨日的辉煌之中,还没察觉到时代已经改变。只有认识到,这种流量争抢的局面就是未来的基本盘,才会痛下本,全all in,拿到下一个阶段的入场券!

85%以上的品牌,抖音还未实现持续盈利;10%的品牌可以做起来销量,逐渐迭代人货场,慢慢适应平台节奏,逐渐升级,开始跟上FACT,掌握星川云一体;5%的品牌可以实现阶段性盈利;2%的新品牌(高利润爆品),或者针对抖音非常适应的货盘,既其量,ROI又很高,享受的平台的红利

3)DP:之前做品牌广告、信息流广告、效果广告、淘宝代运营、短视频团队、或者是带货团队,转型做dp,帮助客户做抖音代运营。

起盘周期:半年—>一年,关键点:活下来,拿到show case

风险:亏几十万—>两三百万

早期DP拼的是更早拿到直播间自然流量的理解,绑定了一些优秀的品牌,迅速起盘。现在的dp实际上是:直播间+短视频能力和投放能力综合体,同时还需要有较强的客户案例来撬动未进场的优质品牌+优质货盘。接到品牌并不难,关键看以什么样的条件去接,还有就是品牌干预的程度是怎样。其实现在布局视频号直播dp还是有不小的进场机会,但是也要注意避开将来会很卷的类目。

80%的dp团队接了一波到两波客户,没有留住,也亏了一些钱,最终放弃。5%的团队结合所在城市优势,能够源源不断的培养人才,承接住优质的品牌。2%的团队做到了综合能力的布局和完善,在与品牌的条件博弈中具备一定的优势;

4)短视频直播电商培训:以上情况都做过,没做成,或者做成了没做太好,或者有过一波辉煌,但是不像在做了,转型做培训。

起盘周期:3个月—>半年,关键点:解决招生引流能力

一般上面的几项做过了,有一定经验后,会考虑进入培训赛道,收割一下即将进场的韭菜。但是这个赛道也人满为患了,市面上也有过万家大大小小分布在各地的培训机构和陪跑团队。所以韭菜不够用的时候,培训团队的引流能力就成为了至关重要的能力。

付费>免费,抖音>其他平台,直播>短视频>裂变>常规渠道

70%没有足够强的案例和教研能力,会快速被市场淘汰。20%有一定案例或者有一定的交付能力,但是缺乏引流能力,导致规模做不起来,依靠现有渠道,多少做出一些利润和规模,5%—8%有较强的引流能力,能够实现高利润割韭菜,但是因为交付能力弱,没有做较大的教研投入,最终口碑崩塌,挣一波快钱。2%教研能力+引流能力都比较强,或者持续成长,可以实现收益规模和利润有较大的盘面。但是因为行情不稳定,韭菜增速不够,暂时大盘没有增长,后面增量部分可能还是要来自于学校和职场人群。

抖音的几点思考:

1. 20%的头部,吃掉了80%的利润,要做就要想办法做头部。

2. 如果只是想在抖音赚钱,7分当下,3分未来。现在能赚的钱,一定要狠狠的赚,3个月之后,谁也不知道会怎样。

3. 在抖音上能沉淀的长期价值,只有2个,一个是品牌或者IP,一个是案例+流量获取的能力。品牌占领心智能穿越周期,IP输出内容也可以占领心智,案例+流量获取的能力可以让你持续的在各个类目复制成功的逻辑。

4. 没几个人认真研究内容,想变现,或者建立长期价值,还是要通过深入的研究短视频和直播内容的生产,结合投放逻辑才能最终胜出。


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